彩香のスタッフ和田は北京に留学した経験があり、中国事情に詳しいです。私が中国に行く前に、

和田	「店長様。中国に行ったら、絶対値切らないとダメですよ！知らず知らずのうちに騙されていないのか、私は心配です。 値段を提示されても、その半額を提示するんです！それでも売ってくれなかったら、帰るフリをするんです。そうすると、半額で売ってくれるんです！ 上海価格、中国人価格、外人価格があるんです！」
	（スタッフ和田調べ）

　

商材開発の為に向かった上海の観光スポット「豫園(ユエン)」で、その話を思い出しました。スタッフ和田が言った事が本当なのか試したくて、興味の無い商品に対して値切りを実行してみました！

店員	「５００元」
アマ	「不要(プーヤオ！)　２５０元」
店員	「不不不！！」

じゃいらない！っていう感じで帰るそぶりを見せると、

「２５０元　ＯＫ！ＯＫ！」

本当に半額になるんだという驚きとともに、自分に倍以上の価格でふっかけた店員さんに対して怒りを感じ、僕はその店を去りました。商品も別に最初から欲しいモノじゃなかったし・・・。

しかしその時一緒にいた、いつも笑顔の現地スタッフのソウさんに、怖い顔をして言われました。

「Amano san! If you do not buy,Do not say get price down OK? If you really want to buy, You can get price down」
（ほしくも無いのに、絶対値切ってはいけないよ！）

その時、はじめて自分が失礼なことをしていることに気付きました。真剣に商売しようっていう人をからかってしまい、とても後悔・・・。

「上海の観光地でボッタくられた〜」なんてよく話を聞くけど、ここ「豫園(ユエン)」では、そもそも定価なんてものは無いんだよね！
「そのモノが、欲しいか？　欲しくないか？」
「そのモノに、いくら出せるのか？」
誇りを持ってやればいい。みんなが良い意味で商売に真剣勝負！

「頑張っている人をバカにしちゃいけないよ！いざ、自分が頑張る時にバカにされるんじゃないかって、本気になれなくなっちゃうから！」
ソウさんが初めて見せた険しい目は、僕にそんな事を訴えていたような気がします。

その日は寝つきの悪い夜となった・・・。